Qbox에 관한 제 포스트
에 트랙백을 걸어주신
매그너튠님께서 좋은 지적을 해 주셨습니다.
"과연 해외에 나간다고 돈이 벌리는 것일까?"
매그너튠님께서 말씀하신 사항이 기본적으로 다 맞습니다.
해외에는 배경음악을 깔아둔 웹페이지가 많지 않으므로, 우선 한류를 이용해서 해외의 한류팬 시장을 노릴 수도 있습니다. 일단 시장성을 확보하면 음제협과도 잘 풀릴 가능성이 높아질 수 있겠습니다. 하지만, 수익모델 면에서는 말씀하신 사안이 "bang for the buck" 스타일이라 소비자들이 어떻게 반응할지 좀 걱정됩니다. 아이튠스처럼 음원을 구매하지 않고 스트리밍 받는 모델이라면 역시 월 사용료 일텐데, 그러면 다른 스트리밍 서비스와 크게 차별성이 없어지지 않을까요? 역시 Qbox는 공짜라야 하지 않을까. 그래야 시장에 미치는 임팩트가 크지 않을까 하는 것이 제 생각입니다.
다만, 역시 창조적인 수익모델은 필요합니다. 먹고는 살아야 하니까요.^^ 간단히 생각해보면 물론 link through를 통한 음원 구매 수수료나 (이건 당연히 배경음악으로 깔아둔 홈피 소유자와 나누어야 겠지요), 광고 수익을 떠올릴 수 있습니다. 이게 얼마나 될까... 하고 생각하시기 쉽습니다.^^
작년 구글 매출 6조원의 99%는 광고수입 입니다. 그 중 애드센스가 거의 절반을 차지합니다. 이것 때문에 저는 사실 QBox가 한국 노래 시장 보다 훨씬 더 큰 팝송 시장을 노리기를 기대하고 있습니다. (싸이월드에도 팝송이 많이 깔려 있을 것이고, 미국에 진출한 싸이가 성공해 준다면 - 가정입니다 - 더 많은 팝송을 서비스 할 수 있을 것 입니다.)
물론 한국에서는 아직 애드센스류의 문맥광고가 그다지 활성화 되어 있지 못합니다.
이것은 디자인의 문제, 문맥 유사성의 문제, 시장규모의 문제 때문일 겁니다. 하지만 세계적으로 문맥광고는 거스를 수 없는 대세입니다. MS도 애드센터를 개발 중이라 하고, 오버추어도 이미 문맥광고 서비스를 하고 있습니다. 한국에서도 네이버 문맥광고, 다음 클링스가 시작된다고 하지 않습니까? 또한, 세스 고딘 선생이 줄창 주장하듯 이제 매스 미디어 광고의 시대는 지나 갔습니다. 대규모 기업들은 잘 타게팅된 인터넷 광고에 점점 더 많이 예산을 배정할 것이고, 이전에는 대중을 향한 광고시장에 참여할 수 없었던 롱테일 광고주들이 더 많이 광고시장에 참여하게 되니까 말입니다.
또 다른 그림은, QBox가 처음엔 애드센스류의 서비스에 가입해서 광고수익을 나누어 가지다가, 결국엔 자신만의 광고 프로그램을 운영하는 것입니다. QBox는 매우 좋은 키워드를 가진 서비스입니다. QBox가 음악 시장에 특화된 애드센스를 개발한다면 그리고 우리나라 인터넷 광고시장이 지속적으로 커진다면 해 볼만 합니다.(사실 애드센스도 아닙니다. 왜냐하면 문맥광고는 소비자가 제시한 검색어를 키워드로 하는 구글의 애드워즈나 오버추어의 키워드 광고와는 다르게, 웹페이지의 내용을 알아 내어 그와 연관된 소비자가 관심이 있어할 만한 정보로 연결해 주는 것입니다. 이것은 온톨로지의 문제로 누가 더 잘 정제된 DB를 유지하고 정확성 높은 알고리듬을 개발하느냐의 싸움입니다. 하지만 QBox는 문맥을 분석할 필요가 없습니다. 너무 간단하지요. 그냥 해당 노래의 음반/음원 판매 사이트에 연결하거나, MP3/CD 플레이어 판매 사이트에 연결하면 되니까요.)
이것도 요즘 진행되는 또 하나의 새로운 흐름입니다. 자신만의 광고 시스템을 구축하는 것. ASP의 선구자인 Salesforce.com의 마크 베니오프가 웹2.0 컨퍼런스에서 존 바텔에게 직원도 50명 밖에 없으면서 뭐하러 6백만불이나 주고 Siebel을 구매했느냐고, 왜 salesforce.com 안쓰냐고, 아마 당신이 Siebel의 마지막 고객일 꺼라고 잔뜩 면박을 주었습니다. 청중앞에서 망신당한 존이 털어놓더군요. Boing Boing의 에드센스를 구축하려고 그랬다고. 마치 개별 신문사가 다 광고 영업국을 가지고 있듯이, 대형사이트들은 독립된 광고 시스템을 구축하는 것이 추세입니다. 구글에 주는 수수료도 아깝다는 거지요. 이 추세를 막으려면 문맥광고 업체는 지속적으로 수수료를 낮추는 수 밖에 없을 겁니다. 그러면 광고 게제자에게는 더 좋은 시장이 됩니다.
이미 미국에서는 문맥광고나 키워드 광고를 효율적으로 집행하고 관리하게 해주는 최적화 에이전트 비지니스까지 생겼습니다. 수학자들이 모여서 수퍼컴퓨터로 최적의 키워드를 분석/추천/구매해 주고 광고 효과를 측정해 준데나 뭐래다.. 하여튼 그렇습니다. 뭐..돈 잘 번답니다. 거의 천억대의 매출로. 당분간 그런 광고 프로그램 솔루션의 SI 시장이 커질 것 같은데 아직 한국에서 거기에 집중하는 업체는 딱히 눈에 띄지 않습니다. 그쪽으로 특화된 CRM 솔루션도 없는 것 같습니다. 누군가 지금 시작한다면 한 동안 매우 짭잘한 비즈니스를 운영할 수도 있을텐데 말이죠.
맞습니다. 물론 Qbox가 그런 시스템을 구축하는데는 돈이 들겁니다. 하지만 그런데 쓰라고 벤처캐피털이 있는 것 아니겠습니까?
웹2.0 시대의 수익모델은 무엇일까?
태우님의 주목경제에 관한 주장들을 읽으며 저도 요즘 많이 고민하는 주제입니다. 아직 정리하는 중에 있으니 다 되면...
마지막으로 한가지, 1996년 쯤 야후가 광고 수익으로 살아가겠다고 했을 때 처음엔 다들 비웃었습니다.^^
트랙백 이란?
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2006/05/18 22:03
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Q박스의 해외진출에 관해서 간단하게 글을 썼는데 Prak님이 다른 관점에서 모델을 제시해주셨습니다. 굉장히 좋은 관점이라고 생각합니다.
☞ Prak님의 글: [웹2.0] Qbox의 수익모델?
다만 제가 ....
